隨著網(wǎng)上購物把在線營銷戰(zhàn)線的不斷拉長，整個行業(yè)景氣被看淡的傳統(tǒng)百貨業(yè)，也開始不安于僅是做線上旁觀者的角色，悄然把手伸向了互聯(lián)網(wǎng)，意欲尋求新的利潤增長點。

　　觸網(wǎng)的傳統(tǒng)百貨企業(yè)目前在網(wǎng)上能網(wǎng)住客源嗎？百貨行業(yè)里的細分領域又是如何輕松駕御互聯(lián)網(wǎng)的呢？

　　百貨業(yè)觸網(wǎng)有挑戰(zhàn)

　　"最早嘗試網(wǎng)上業(yè)務的北京王府井、上海百聯(lián)、廣州百貨等傳統(tǒng)百貨企業(yè)，現(xiàn)在看來其網(wǎng)上的業(yè)務也說不上成功。"中國百貨商業(yè)協(xié)會零售委員會副主任王燕平曾經(jīng)如此表示。

　　早在今年3月，商務部曾透露，正在草擬一份關于《支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進軍電子商務》的文件。據(jù)知情人透露，該方案還將成立專項資金對大型傳統(tǒng)零售企業(yè)如北京王府井、上海聯(lián)華、西單商場等予以支持。

　　"西單商場的'網(wǎng)購'工作從來沒有停過，"該商場電子商務部部長張琳介紹。據(jù)了解，這家品牌年齡超過80歲的商場，早在1998年就開始成立了網(wǎng)購中心，而2001年建起的"igo5愛購物網(wǎng)站"更是當時國有大型商業(yè)企業(yè)在電子商務領域在線零售最早、最知名的品牌。關于igo5的經(jīng)營狀況，至2010年2月初，igo5網(wǎng)站已實現(xiàn)盈利，銷售額超過百萬元，但相對于西單地面實體店單店一年12億元人民幣的營收額來說仍不足為道。

　　網(wǎng)購跨越了時空限制，為消費者帶來更多的便利和實惠。業(yè)內(nèi)分析人士指出，網(wǎng)上購物目前仍然只是部分網(wǎng)民的購物方式，還沒有成為人們?nèi)粘５馁徫镄袨�。網(wǎng)購尚存一定的局限性，因為網(wǎng)上購物最適合購買諸如圖書、電話卡、電子機票等產(chǎn)品，而對于實物商品，其競爭力目前來看還遜色于傳統(tǒng)百貨商場。

　　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮也曾表示，很多百貨企業(yè)還沒有把電子商務作為公司的戰(zhàn)略去打造�，F(xiàn)在是零售業(yè)快速發(fā)展時機，但選擇發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務是不是明智的選擇，目前不好下結論。如果未來電子商務的各個領域在不斷侵蝕這個市場，而傳統(tǒng)百貨業(yè)沒有在新生的市場中獲得應有份額，那傳統(tǒng)百貨業(yè)在市場中總體分到的蛋糕就會縮小。從這個角度來講，這是需要引起傳統(tǒng)百貨業(yè)認真思考的。

　　"從長遠看，百貨業(yè)必須搞電子商務，這是肯定的。但迄今國內(nèi)還沒有哪家百貨企業(yè)探索出了比較成功的模式。"王燕平承認，自己作為零售行業(yè)的研究者，目前也對究竟何種模式更適合中國百貨企業(yè)所知不多。

　　細分領域出奇制勝

　　傳統(tǒng)百貨業(yè)觸網(wǎng)，其未來前景如何還是未知數(shù)。然而，在品類豐富的百貨業(yè)里，還是有若干細分領域電商交出了一份滿意答卷，盡管它們都還比較年輕，但它們的增長速度及獨樹一幟不得不令人關注而倍感興奮。

　　"是的，2007年我準備做箱包行業(yè)電子商務時，今天能發(fā)展到如此規(guī)模，我自己都沒想到。"國內(nèi)在線箱包銷售第一品牌麥包包總裁葉海峰在接受《證券日報》記者采訪時表示。

　　從2007年成立至今，麥包包幾乎以每年400%以上的銷售增長率在發(fā)展。有知情人士透露，麥包包30萬元起家，僅3年時間，到2010年9月已實現(xiàn)銷售額過億。2009年09月，麥包包榮獲中國第六屆網(wǎng)商大會"全球十大網(wǎng)商"稱號；2010年03月，中國皮革網(wǎng)絡品牌Top100評選，麥包包榮獲箱包品牌第一名；2010年05月，APEC電子商務工商聯(lián)盟授予麥包包"中國電子商務最具潛力投資價值金種子獎"……如今麥包包旗下已擁有十多個自有品牌，目前來看，麥包包已牢牢占據(jù)著國內(nèi)在線箱包銷售的頭把交椅。

　　"中國的箱包行業(yè)缺乏自己的領軍品牌，麥包包愿意承擔這一重任，我們的愿景就是讓中國引領世界箱包時尚。"葉海峰不止在一個場合說過這樣的話，而旁人也可以從麥包包的發(fā)展脈絡中清晰看到這一點。據(jù)悉，麥包包已獲得來自dcm、聯(lián)想投資等4500萬美元融資。

　　包包能有如此規(guī)模，那在線兒童用品前景如何？小主人網(wǎng)站CEO雷赤峰認為，目前兒童用品的電子商務市場還處于早期，競爭格局尚未形成。母嬰類0-3歲低年齡段的產(chǎn)品還是以目錄銷售、電話購物為主。6-16歲產(chǎn)品則是較大的市場空白。綜合類購物網(wǎng)站或多或少都在涉及兒童產(chǎn)品，但都不夠專業(yè)，也不夠規(guī)模。兒童產(chǎn)品電子商務最大的競爭對手其實不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是傳統(tǒng)線下渠道。

　　記者獲悉，在獨立B2C購物網(wǎng)站中，小主人網(wǎng)是迪士尼在中國的唯一授權商。"迪士尼是很謹慎的公司，是全世界最大的授權消費品牌。所以他的授權不單純是看錢，而是要看全面，包括合作信用、渠道能力、設計能力、生產(chǎn)能力、管理能力等。小主人網(wǎng)的背景是一家具有與迪士尼合作18年歷史的香港財團，在全國擁有400多家迪士尼地面連鎖店。"小主人網(wǎng)站CEO雷赤峰告訴《證券日報》記者。

　　"中國電子商務市場的主力是80后，而他們中很大比例尚未為人父母，因此，兒童用品的互聯(lián)網(wǎng)市場比重還比較輕，但是成長非�？�。"雷赤峰表示，"由于小主人網(wǎng)定位比較精細，所以與淘寶、當當平臺的合作關系大于競爭。此外小主人網(wǎng)的盈利周期可能會比一般B2C網(wǎng)站快一點。"

　　2008年11月才剛剛上線的趣玩網(wǎng)，因其精準定位創(chuàng)意百貨，也成為國內(nèi)B2C領域頗具影響力的網(wǎng)站之一。趣玩網(wǎng)已連續(xù)獲得2009消費者喜愛網(wǎng)站TOP100 ，2009中國網(wǎng)上零售商城品牌50強，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高成長企業(yè)100強等榮譽。據(jù)悉，趣玩網(wǎng)日前正式推出旗下團購項目"趣團"。這就意味著，國內(nèi)首家專業(yè)提供創(chuàng)意家居百貨B2C正品，而非兼團服務和餐飲的實物團購的誕生。而且第一日的團購人數(shù)輕松突破千單，定格在1879單。

　　中國權威第三方分析機構締元信高級分析師于明認為，細分領域的電子商務網(wǎng)站有著百貨類不具備的優(yōu)勢，細分領域網(wǎng)站在所屬領域，擁有更多更齊全的商品，而且在所屬領域擁有一定的銷量后，還能在進貨方面享受更多的折扣，從而最長程度降低成本。不過劣勢也很明顯，用戶群單一，發(fā)展空間有限。細分領域電子商務網(wǎng)站如果能夠領跑所屬領域，那么則會拓展更多的相關領域，從而來滿足自身用戶的需求。

　　"麥包包以商品類型來劃分，選擇包包作為細分領域，小主人網(wǎng)則以年齡為劃分，重點進攻兒童市場。趣玩則以泛生活類的產(chǎn)品為重點市場，三家各有不同的則重點，也有不同的用戶群。無論是包包類市場，還是兒童市場，都有非常大的空間。電子商務市場潛力巨大，很多細分的領域都有極大的成長空間，而且有著資本市場的青睞，所以細分領域做好服務及物流等措施，將會爆發(fā)巨大的威力。"

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